Los estables son personas seguras. No precipitan las cosas, están tranquilas mientras los otros están tensos. Les gusta actuar pausadamente, meditar las cosas antes de hacer algo y no les gusta tomar decisiones rápidas. Son aceptados por todas las personalidades ya que son afables, tranquilos y básicamente pacíficos. La gente admira su serenidad....
La Programación Neurolinguística, arma efectiva para los Negocios.
Interacción con los Dominantes.
Para vender a un Influyente necesita ganárselo y ser su amigo. Si no demuestra que se preocupa por él o que le gusta, no querrá comprarle. Necesita demostrar que tiene sentido del humor, que le gusta divertirse y que está disfrutando hablando ahora con él. Puede ser un poco estricto, pero no demasiado serio.
Su rasgo principal es la introversión. Su poca sociabilidad.
Son como vimos en artículos anteriores personas introvertidas de carácter observador y dominante.
Este es el primer paso para la siguiente venta con su cliente o para obtener sus referencias. Primero una carta de agradecimiento, 30 días después una llamada de seguimiento, seguida de una llamada al menos cada 90 días. Esto asegurará un contacto frecuente y un flujo constante de referencias, todo lo que tiene que hacer es preguntar.
Este es un fabuloso cierre para rebatir la objeción "es muy caro", la cual es muy frecuente. Es importante que al usar este cierre bajes la voz y empieces a hablar en forma de narrador. Por ejemplo: Prospecto: El precio es excesivamente caro. Vendedor: Hace algunos años (bajas la voz) mi compañía tuvo que hacer una decisión muy importante;...
