OFERTAS DE EMPLEO
AEROESPACIAL Y DEFENSA

RESPONSABLE COMERCIAL EMPRESA AEROESPACIAL Y DEFENSA

Descripción:

Empresa líder en el sector aeroespacial y de defensa precisa incorporar un Responsable Comercial, con el fin de implementar la Estrategia Comercial definida en el Plan de Negocio de dicha sociedad.

Buscamos una persona seria, con al menos 10 años de experiencia y cartera propia en el sector aeronáutico, espacio y defensa (abstenerse si no cumple este requisito), proactiva y comunicadora, conocedora del sector y de sus principales actores, dentro sector aeroespacial, ferrocarriles, espacio y defensa.

Funciones del puesto de trabajo:

En dependencia de la Dirección Corporativa, asumirá una posición clave en el desarrollo futuro a corto, medio y largo plazo de la compañía, y la máxima responsabilidad en la proyección y representación nacional e internacional, asumiendo entre otras las siguientes funciones y responsabilidades:

  • Garantizar la implementación de la estrategia y directrices de comerciales de la Compañía de la cual será el máximo responsable en la zona.
  • Búsqueda de interlocutores válidos y eficaces en cada cliente potencial por sí mismo. Gestión de agenda en CRM de la Compañía.
  • Reportar semanalmente de todas las acciones comerciales realizadas de contactos, agendas, reuniones y demás acciones relacionadas con la acción comercial. Así como los datos de cartera de contratación y oportunidades
  • Conseguir por sí mismo, un número mínimo de reuniones comerciales semanales para la presentación comercial de los servicios de la compañía, principalmente a industria pesada, química, minería, energía, hoteles, fábricas locales y cadenas de supermercados.
  • Elaborar y ejecutar el plan comercial de acuerdo con el Plan Estratégico de la empresa.
  • Apertura y seguimiento de nuevas cuentas de cliente, nacional o internacional.
  • Mantener e incrementar la cartera de clientes actual de la compañía.
  • Recuperar y poner en valor ofertas y contratos anteriores.
  • Evaluación y seguimiento del mercado y de la competencia.
  • De forma autónoma. Deberá ser capaz de realizar y negociar las ofertas, aunque hay un departamento de estudio de las mismas.
  • Cumplimiento de los objetivos comerciales cualitativos y cuantitativos asignados.
  • Evaluar las posibilidades de negocio de su área y definir los medios necesarios para su consecución.
  • Realizar seguimiento de ventas desde generación hasta el cobro de los mismos.
  • Realizar seguimiento de ofertas entregadas hasta su adjudicación o declinación.
  • Elaboración de los cierres mensuales de gestión de su labor en la zona y su envío a la dirección territorial.
  • Realizar propuestas de mejoras técnicas y organizativas con el fin de mejorar el funcionamiento de la Delegación.
  • Implantación de nuevos sistemas de trabajo y de mejoras de gestión.
  • Proponer posibles proyectos de I+D o líneas de investigación para resto de empresas del Grupo.
  • Coordinarse con el resto de equipo comercial, tanto de las distintas divisiones, como delegaciones y de las empresas del grupo, de forma que aumenten las ventas del conjunto, mediante las ventas cruzadas de las distintas actividades en un mismo cliente, generando sinergias y minimizando costes de desplazamientos.
  • Revisar los contratos propuestos de los clientes, identificando los riesgos para la empresa e informando a la dirección corporativa de estos, proponiendo medidas o redacción alternativa al clausulado para la mitigación o eliminación de dichos riesgos.
  • Negociar el clausulado de los contratos con el cliente, bajo las indicaciones marcadas por la dirección corporativa.
  • Proponer necesidades de personal y/o formación específica en el área de Desarrollo de Negocio.
  • Proponer acciones de marketing y comunicación, así como los medios que considere.
  • Se ofrece:

Paquete salarial (bruto + variable) según valía

Contrato estable

Vehículo de empresa o abono de kms.

Dietas y gastos a cargo de la empresa.

Requisitos

  • Estudios mínimos

Ingeniero Técnico, Ingeniero Industrial o Aeronáutico.

  • Experiencia mínima

Más de 10 años en una empresa del sector, en puesto similar.

Requisitos Imprescindibles:

El candidato deberá poseer formación técnica, conocimientos profundos del sector aeroespacial y defensa.

Deberá acreditar experiencia comercial de éxito (aportando ratios y cifras en CV) en el sector del mantenimiento, la eficiencia energética y/o el montaje, en alguno o varios de los sectores mencionados como objetivo.

Residir en la provincia de Madrid o Sevilla.

Disponibilidad para hacer viajes al extranjero en Europa, principalmente Francia, Alemania, Italia y UK.

  • Conocimientos necesarios
  • Conocer el mercado y los clientes de su zona geográfica, entorno económico, empresas y competidores, identificando oportunidades y anticipando riesgos.
  • Autonomía.
  • Capacidad de trabajo.
  • Buenas dotes de comunicación emocional.
  • Capacidad para realizar ofertas y presupuestos del área.
  • Buen planificador.
  • Capacidad de negociación con Clientes.
  • Requisitos mínimos
  • Formación de Ingeniería Técnica Industrial, Ingeniería Industrial o Aeronáutica.
  • Más de 10 años como COMERCIAL en una gran compañía de montaje o mantenimiento industrial o terciario, en puesto similar, y de ellos al menos, 3 como delegado de zona o responsable comercial.
  • Imprescindible experiencia comercial en el sector y zona definidos en la oferta.
  • Profesional polivalente, proactivo, constante, organizado, con iniciativa y con visión a medio y largo plazo.
  • Acostumbrado a trabajar por objetivos.
  • Logros demostrables en consecución de beneficio y mejoras de desempeño, desarrollando y liderando la toma de decisiones estratégica y comercial.
  • Liderazgo y Visión Estratégica.


Envío de cv a:

info@martinarevalo.com